Content Marketing

Contentmarketing, meer dan tekst

Contentmarketing in een B2B-productieomgeving draait om meer dan zichtbaarheid, het gaat om kennisoverdracht, autoriteit en het creëren van blijvende verbinding.

Met whitepapers en artikelen bied ik interne en externe stakeholders inzicht en duiding, en positioneer ik onze merken als marktleider. Met glossy magazines en cases bouw ik aan verbinding en beleving, content die men bewaart en deelt in plaats van verwijdert. Zo ontstaat een mix van inspiratie en bewijsvoering die vertrouwen schept en onze merken stevig koppelt aan marktleiderschap.

Mijn aanpak is strategisch én hands-on: content als fundament om ideeën te laten landen, autoriteit uit te dragen en duurzame merkwaarde op te bouwen.

Het is altijd belangrijk om iedereen in het bedrijf met elkaar te verbinden, van secretaresse tot logistiek medewerker en van CEO tot machine-operator. Als het bedrijf succesvol wil zijn, dan moet je bij de Corporate Identity beginnen, wat betekent dat iedereen wat meer aandacht voor elkaar moeten hebben.

Dit concept heb ik rond 2014 uitgerold door middels een intern glossy magazine (ik kan helaas geen voorbeelden laten zien). Dit blad bevatte meerdere onderdelen, zoals projecten om te laten zien waar onze producten precies verwerkt worden, een motiverend openingswoord, een rubriek waarin een collega werd voorgesteld, informatie over internationale ontwikkelingen etc.

Het is ook belangrijk dat je hierbij het thuisfront betrekt. Er zijn moooie technieken waarbij de voorkant van een magazine gepersonaliseerd kan worden met bijvoorbeeld de naam van de ontvanger op de cover. Verstuur deze naar het huisadres en zo kan iedereen meebladeren en beleven wat de werkgever voortbrengt. Je zult zien dat het een zeer gewaardeerde gift is of zelfs wordt gezien als een klein cadeautje.

Employee branding - Personeels magazine

Hoe bereik je een stakeholdergroep wanneer je bijvoorbeeld werkzaam bent in de maakindustrie en waar het productportfolio niet echt onderscheidend is?
Denk aan de architect die keuzes moet maken vanuit esthetiek, de vastgoedgroep die het product kiest op basis van Total Cost of Ownership, of de ontwikkelende aannemer die margeoptimalisatie nastreeft door eenvoud en kwaliteit.

Het antwoord is simpel: je laat je resultaten zien, je zorgt voor ambassadeurschap door middel van interviews met architecten en je koppelt belangrijke ontwikkelingen op basis van innovatie en duurzaamheid direct aan deze propositie.

Een 'old school' glossy magazine bewijst nog steeds haar waarde. Het is eenvoudig per post te versturen, handig als er events of beurzen zijn en je hebt wat in de hand om achter te laten bij een klantbezoek.

Architect branding - Architect magazine

Lunch & Learn -
Spin-off magazine

Lunch & Learn

Ik organiseerde jaarlijks meerdere Lunch & Learn sessies bij architectenbureaus, dit deed ik in samenwerking met twee andere producenten van high-end bouwproducten en een architectenportaal. Op die manier konden we gezamenlijk een veel breder en completer verhaal vertellen aan de architect.

Om te voorkomen dat alle opgedane kennis na de lunch weer snel verdwijnt, lieten we ook hier een magazine achter. Dit is een glossy magazine met daarin de meest aansprekende projecten van elke deelnemende leverancier, inclusief een korte introductie van de personen die als spreker aanwezig waren namens hun bedrijf.

Een belangrijk onderdeel van mijn werk als Sr. Marketing Manager is het ontwikkelen van redactionele content die niet alleen informeert, maar autoriteit en vertrouwen opbouwt binnen de markt. De vele vakartikelen en publicaties waarin ik de initiatiefnemer ben geweest, kenmerken zich door een duidelijke visie: de inhoud staat centraal, niet de persoon.

Ik schreef vaak zelf de briefings richting redacteuren, begeleidde interviews en bepaalde vooraf welke thema’s en vragen essentieel waren om de kernboodschap strategisch over te brengen. Daarmee hield ik de regie over inhoud, toon en timing, zonder dat het een commerciële boodschap werd. In veel gevallen trad ik zelf op als inhoudelijk expert of gesprekspartner, maar bleef ik bewust op de achtergrond. De focus lag altijd op het merk, het product of het systeem: hoe het bijdraagt aan duurzaamheid, innovatie en betrouwbaarheid binnen de bouw- en productiesector.

Artikelen en Content

Deze publicaties hebben in de loop der jaren gezorgd voor een sterke opbouw van merkautoriteit. Niet door reclame, maar door relevante expertise en geloofwaardige positionering. Ze vormden een brug tussen marketing en techniek: vakinhoudelijke verhalen die bijdroegen aan vertrouwen, kennisdeling en merkwaarde.

Vaak dienden de artikelen bovendien als strategisch communicatiemiddel: ze werden toegevoegd aan offertes, besteksvoorstellen of gebruikt in campagnes richting voorschrijvers en stakeholders. Hierdoor kregen ze een tweede leven als ondersteunend bewijs van kwaliteit en expertise – een tastbare vorm van content met impact.

Het resultaat is een portfolio van publicaties die structureel hebben bijgedragen aan de duurzame positionering van de merken en ondernemingen die ik vertegenwoordig. Niet door volume, maar door visie: elke publicatie een zorgvuldig geregisseerd moment van merkversterking. Onderstaand een greep uit deze publicaties

Over renovatie oude jaren '90
PVC-daken met innovatief EPDM- systeem.

Over het grootste EPDM membraan dak in Nederland. Losmaakbaar en duurzaam

Erkenning door ontvangst van Rethink Award

Uitvoerig artikel VESP naar aanleiding van negatieve berichtgeving vanuit Bitumenhoek

Kies vooral het juiste product, met focus op duurzaamheid en functie

Extern heb ik de afgelopen jaren meerdere whitepapers gepubliceerd die als 'thought leadership' fungeerden en nieuwe marktkansen hebben geopend. Zo heb ik visies geïntroduceerd op groeimarkten zoals de renovatie van jaren ’90-industriedaken, de waarde van demontabele daksystemen en de strategische rol van duurzame keuzes in de bouwketen. Deze publicaties droegen bij aan merkautoriteit en het versterken van onze marktpositie. Voor mij zijn whitepapers meer dan documenten; ze zijn strategische assets die kennis, visie en marktlogica vertalen naar concrete handelingsperspectieven – voor interne besluitvorming én voor externe marktgroei.

Ik kan helaas hier deze Whitepapers niet laten zien. Alle zijn openbaar toegankelijk en op verzoek kan ik de webomgeving doorgeven.

Whitepapers- extern

De interne whitepapers die ik in de afgelopen jaren heb ontwikkeld, zijn vertrouwelijk en daardoor niet publiek beschikbaar. Ze hebben echter een belangrijke rol gespeeld bij het overtuigen van de C-Suite en bij het creëren van draagvlak voor investeringen in duurzame positionering, certificeringen, LCA-optimalisaties, en meer.

Deze documenten dienden als kompas voor besluitvorming en gaven collega’s, ook internationaal, een helder kader voor hoe nichemarkten kunnen doorgroeien naar volwassen markten. Zonder dat de focus slechts op het product lag, maar juist op het onderscheidende marktverhaal.

Whitepapers- intern

In mijn werk als strategisch marketeer en business developer vormen duiding, visie en strategie de rode draad. Whitepapers zijn voor mij hét instrument om complexe onderwerpen niet alleen inzichtelijk te maken, maar ook om organisaties in beweging te krijgen. Waar anderen blijven hangen in losse ideeën, weet ik gedachten en toekomstscenario’s snel en concreet op papier te zetten. Dit vermogen heb ik benut om richting te geven aan cruciale corporate thema’s: van duurzaamheid en SDG-koppelingen tot het waarderen van nieuwe software-ontwikkelingen en hun directe bijdrage aan efficiency en revenue.

Whitepapers