Kerntaken en verantwoordelijkheden

Leiderschap

Aansturen marketingteam van vier specialisten, waarbij ik de strategische richting geef én operationele uitvoering borg.
Kernwaarden zijn eigenaarschap en ondernemerschap, zelfstandige groei in functie en zakelijke volwassenheid.

Daarvoor een Salesteam van drie commerciële gebiedsverantwoordelijken, één key-accountmanager en drie technische managers.

Business Development

Ik zorg dat nieuwe producten daadwerkelijk verkocht worden. Dat betekent: juiste doelgroep kiezen, verhaal aanscherpen en zorgen dat sales ermee kan werken. Ik focus consequent op kennisdeling, het opbouwen van autoriteit en hoogwaardige service. Ik heb met een breed portfolio gewerkt, waaronder premium-merken, me-too-producten en OEM-producten. De kern van mijn werk ligt in het succesvol introduceren en optimaliseren van bestaande producten in nieuwe markten, en het bepalen van de nodige aanvullingen om zo een succesvolle positionering en groei in de markt te realiseren.

Merk- en marktpositionering

Ontwikkelen van onderscheidende proposities door de integratie van circulariteit, BIM, ESG, duurzaamheid en digitalisering binnen de marketing- en salesstrategieën

Digitale transformatie

Ik heb marketing verschoven van ‘folders en beurzen’ naar online zichtbaarheid en leadgeneratie. Met duidelijke resultaten in leads en aanvragen. Succesvolle omschakeling naar meer datagedreven aanpak met focus op SEO, conversies, content marketing en leadmanagement.

Leadmanagement

Binnen de Salesafdeling wordt leadmanagement vaak gezien als de concrete uitvoering van marketingactiviteiten. Vanuit een strategisch marketingperspectief is het daarentegen het resultaat van de gedegen integratie van online-, offline-, event- en datamanagement.
Het kerndoel is het bereiken en inspireren van de doelgroep, om zo contactmomenten te genereren. Hierbij ligt de nadruk altijd op kwaliteit, met een specifieke focus op de B2B-omgeving.

Stakeholder en relatie-events

De afgelopen jaren hebben we een breed scala aan evenementen georganiseerd. Dit loopt uiteen van een jaarlijkse kleine beursdeelname tot de tweejaarlijkse BouwBeurs met een aanzienlijke stand. Daarnaast behoren ook internationale architectentrips, Lunch & Learn-sessies, congressen en fabrieksbezoeken tot de mogelijkheden. Ook organiseren we personeels- en relatie-acties (zoals de relatietrip naar het voetbal-EK in 2024) rond de zomer- en decembermaanden.

Bestuurder binnen branche

Actieve bestuurfunctie binnen de branchevereniging VESP, waarbij ik samenwerkingen ben aangegaan met concullega's om gezamenlijke uitdagingen te adresseren en de markt verder te professionaliseren.
Voor de VESP heb ik het complete communicatieplan uitgewerkt, inclusief nieuwe website, expert- en contentstukken in vakbladen en noodzakelijke zichtbaarheid en impact in ons marktsegment.

Wat ik bijzonder aan Benno waardeer, is zijn open manier van communiceren en de ruimte die hij geeft aan ideeën van anderen. Benno is iemand die echt luistert, je het gevoel geeft dat je ertoe doet, en je stimuleert om stappen te zetten in je carrière. Hij zet zichzelf vaak op de tweede plaats, om anderen de ruimte te geven om te groeien.

Jessica Spaansen - oud-Collega
Carlisle Construction Materials BV

Werken met Benno is altijd een uitdaging geweest, zeker als verkoopdirecteur. Benno is een sterke strategische marketingman, hij daagt niet alleen mensen uit maar ook organisaties. Met nadenken over het positioneren van producten of strategieën, dit beheerst hij als geen ander.

Hans ter Horst - Sales Director
Carlisle Construction Materials BV